Nilalaman
Ang wikiHay ay isang wiki, na nangangahulugang maraming mga artikulo ay isinulat ng maraming may-akda. Upang lumikha ng artikulong ito, ang mga may-akda ng boluntaryo ay lumahok sa pag-edit at pagpapabuti.Ang isang sales manager ay dapat na laging makahanap ng mga bagong paraan upang ma-motivate ang kanyang sales team. Ang kawani ay nasa ilalim ng presyon tulad ng quota, ebolusyon ng merkado at bagong mga teritoryo. Kung ikaw ay isang Sales Manager at naghahanap upang lumikha ng isang motivating workspace, kilalanin na mayroon kang kakayahang mapabuti ang kapaligiran ng negosyo at dagdagan ang mga benta para sa iyong mga empleyado. Ang isang tamang balanse ng pagganyak sa pagitan ng suporta, pagkilala at gantimpala. Alamin na makinig sa iyong koponan sa pagbebenta at ayusin ang kanilang mga layunin batay sa kung ano ang pinakamahalaga sa kanila. Alamin kung paano i-motivate ang iyong koponan.
yugto
Bahagi 1 ng 2:
Pagbutihin ang kapaligiran
- 6 Kilalanin ang mga benta na ginawa. Ang oras na ginugol sa pagkilala at pagbabati sa gawa na natapos ay maaaring tukuyin kung paano sila gagana upang makamit at maabot ang kanilang mga quota sa hinaharap. Mag-isip tungkol sa mga diskarte na ito sa pagkilala.
- Purihin sila sa publiko. I-highlight ang kanilang mga resulta sa isang pulong sa trabaho. Maging tiyak at detalyado hangga't maaari sa pagpapakita ng kanilang mga resulta. Halimbawa, sabihin na "Ang kakayahan ni John na makakuha ng mga referral ay katangi-tangi. Siya ay may pinakamataas na rate ng kumpanya, na humahantong sa kanya upang makamit ang kanyang mga resulta. Jean, maaari mo bang sabihin sa amin kung paano ka makikipag-ugnay sa iyo ng mga kaibigan at mga kasama kapag kinakailangan? "
- Sumulat ng isang salita sa nagbebenta. Huwag maghintay para sa taunang pagpupulong upang maipahayag ang iyong pasasalamat. Magpadala sa kanila ng isang liham sa bahay, isang gift card upang sabihin sa kanila kung gaano sila kahalagahan.
- Ipakilala ang nagbebenta at ang kanyang tagumpay sa iyong boss. Ang pagkilala sa Hierarchical ay mahirap tanggapin, lalo na kung regular na nagbabago ang koponan ng mga benta. Kapag ang isang tindera ay lumampas sa mga layunin na makamit, ayusin ang isang pulong kung saan maaari niyang matugunan ang mga superyor o anyayahan siya sa isang pulong ng diskarte sa benta.
babala
- Maging matulungin sa mga empleyado na nagpapabagabag sa pagganyak ng iba. Ang mga Vendor na nag-iipon ng mga pagkabigo sa sunud-sunod na mga panahon ay maaaring magkaroon ng negatibong diskurso sa ibang mga empleyado. Minsan ang mga pag-aayos sa loob ng mga koponan sa pagbebenta ay maaaring dagdagan ang pangkalahatang pagganyak ng lahat ng mga miyembro.
Mga kinakailangang elemento
- Indibidwal na pagpupulong
- Mga sesyon ng pagsasanay
- sponsorship
- Mga tool sa Pagbebenta / CRM
- Bagong istraktura ng komisyon
- Pang-araw-araw, lingguhan at buwanang pampasigla
- Pagganyak sa koponan
- Mga personal na layunin
- Pagkilala sa publiko
- Nakasulat na pagkilala