Nilalaman
Sa artikulong ito: Pagkuha ng ReadyNegociationReferences
Kung bumibili ng isang bahay, hinahamon ang isang bill ng cell phone, pag-uusap sa mga puntos ng katapatan, paggulo sa Tsina o pagbaba ng iyong pagbabayad ng credit card, pareho ang mga pangunahing prinsipyo ng pag-uusap. Alalahanin na kahit ang pinaka-bihasang at nakaranasang negosyante ay hindi komportable sa isang negosasyon. Ang pagkakaiba lamang ay ang katunayan na ang isang bihasang negosador ay natutunan na makilala at alisin ang mga panlabas na palatandaan ng mga damdaming ito.
yugto
Bahagi 1 Paghahanda
-
Kalkulahin ang iyong break-even point. Sa mga pinansiyal na termino, ito ang pinakamababang halaga o pinakamababang presyo na maaari mong tanggapin sa kaso. Sa mga pang-pinansiyal na termino, ito ang "pinakamasamang sitwasyon ng kaso" ang panghuli na threshold na nais mong tanggapin bago umalis sa talahanayan ng bargaining. Hindi alam ang iyong break-even point ay maaaring hayaan kang tumanggap ng isang kasunduan na hindi sa iyong interes.- Kung ikaw ay kumakatawan sa isang ikatlong partido sa isang negosasyon, siguraduhing makuha ang kasunduan ng iyong kliyente nang isulat nang maaga. Kung hindi man, kapag nakikipag-negosasyon ka sa isang deal, at hindi gusto ng iyong mga customer ang iyong alok, maaari nilang tanggihan ito, at pagkatapos ng lahat, ito ay ang iyong kredibilidad na tatamaan. Ang mabuting paghahanda ay pinipigilan ang mangyari.
-
Alamin kung ano ang halaga mo. Nag-aalok ka ba ng isang bihirang produkto o ito ay isang pangkaraniwang bagay? Kung ang mayroon ka ay bihirang o kapansin-pansin, mayroon kang pinakamahusay na posisyon sa bargaining. Ang ibang partido ay nangangailangan sa iyo. Kung kailangan ka niya ng higit sa iyo mula sa kanya, mayroon kang pinakamahusay na posisyon, at hindi niya kayang hilingin pa sa iyo. Gayunpaman, kung kailangan mo siya ng higit sa iyo, paano ka magkakaroon ng kalamangan sa kanila?- Ang isang negosasyon sa pag-hostage, halimbawa, ay walang nag-aalok ng espesyal, at kailangan niya ang mga hostage kaysa sa mga pangangailangan ng kidnapper. Iyon ang dahilan kung bakit ang pagiging hostage negotiator ay napakahirap. Upang makagawa ng mga pagkukulang na ito, ang negosador ay dapat na may kasanayan sa paggawa ng maliliit na konsesyon na tila mas malaki, at ang nagiging emosyonal na mga pangako sa mahalagang sandata.
- Ang isang bihirang nagbebenta ng perlas, sa kabilang banda, ay may isang bagay na bihirang matagpuan sa merkado. Hindi niya kailangan ang pera ng isang partikular na tao, ngunit sa halip ang pinakamalaking halaga ng pera, kung siya ay isang mahusay na negosador. Sa kabaligtaran, nais ng mga tao ang kanyang mga hiyas sa partikular. Nagbibigay ito sa kanya ng isang mahusay na posisyon upang makakuha ng labis na halaga sa mga tao sa negosasyon.
-
Huwag magmadali. Huwag maliitin ang iyong kakayahan upang makipag-ayos sa gusto mo sa pamamagitan lamang ng pagpapaalam sa iyong sarili na gawin ng ibang tao. Kung mayroon kang pasensya, gamitin ito. Kung kulang ka ng pasensya, manalo ka. Karaniwan sa mga negosasyon na napapagod ang mga tao at tinatanggap ang isang panukala laban sa kanilang mga nais o inaasahan dahil pagod sila sa bargaining. Kung maaari mong suportahan ang isang tao sa pamamagitan ng pananatiling mas mahaba sa mesa, ang posibilidad na makakuha ng higit pa sa bargain ay tataas. -
Magplano kung paano mo maiayos ang iyong mga panukala. Ang iyong mga panukala ay kung ano ang iyong inaalok sa ibang tao. Ang isang negosasyon ay isang panukala sa pangangalakal, kung saan nag-aalok ang isang tao at ang isa ay gumagawa ng isang counterproposal. Ang istraktura ng iyong mga panukala ay maaaring magkasingkahulugan na may tagumpay o humantong sa sakuna.- Kung pinag-uusapan mo ang buhay ng isang ikatlong partido, ang iyong mga panukala ay dapat na makatwiran mula sa simula, hindi mo nais na ipagsapalaran ang buhay ng isang tao. Ang tagumpay ay depende sa iyong kalmado at pasensya.
- Kung, gayunpaman, pinag-uusapan mo ang iyong panimulang suweldo, mas mahusay na magsimula sa pamamagitan ng paghingi ng higit sa iyong nais.Kung sumasang-ayon ang employer, marami kang nakuha kaysa sa gusto mo, kung ang negosyante ay nakikipag-negosasyon para sa isang mas mababang suweldo, lalo mong pinapalakas ang pakiramdam na "ninakawan," na tataas ang iyong pagkakataon. upang makakuha ng isang mas mahusay na panghuling suweldo.
-
Maging handa na ulit. Alam mo ang iyong break-even point, at alam mo ang nais mong makuha. Maging handa na kunin ang pintuan, kung kinakailangan, marahil ay umaasa na ang ibang partido ay tatawagan ka pabalik, ngunit maging masaya sa iyong mga pagsisikap kahit na hindi.
Bahagi 2 Makipag-usap
-
Buksan ang iyong isip. Upang makagawa ng isang benta, magsimula sa isang mataas na presyo (ang maximum na maaari mong lohikal na hilingin). Tanungin mo kung ano ang gusto mo, at siguraduhin mo ito. Ang pagsisimula sa isang mataas na presyo ay mahalaga, malamang na kailangan mong makipag-ayos sa isang mas mababang antas. Kung ang iyong pagbubukas bid ay masyadong malapit sa iyong takbo, hindi ka magkakaroon ng sapat na margin ng negosasyon upang magkatugma sa ibang partido bilang isang paraan upang mabigyan ng kasiyahan.- Huwag matakot na gumawa ng isang kahilingan sa iskandalo. Sino ang nakakaalam, maaari mong makuha ito! At ano ang pinakamasama na maaaring mangyari? Maaaring iniisip nila na ikaw ay walang kabuluhan o labis, ngunit malalaman din nila kung ano ang mayroon ka sa iyong tiyan at ang oras na iyon ay pera.
- Nag-aalala ka ba tungkol sa nakakainis sa kanila sa iyong alok, lalo na kung ito ay napakababang pag-bid upang bumili ng isang bagay? Tandaan, ito ay negosyo, at kung hindi nila gusto ang iyong alok, maaari pa rin silang mag-alok. Maging matapang. Kung hindi mo subukang samantalahin ang mga ito, tandaan na sasamantalahin ka nila. Ang pagkilos ng negosasyon ay kapaki-pakinabang na kapwa at susubukan ng lahat na samantalahin ang iba pa.
-
Lumibot sa mga nagtitinda at magdala ng ebidensya. Kung bumili ka ng kotse at alam mo ang isa pang nagbebenta na maaaring magbenta sa iyo ng parehong kotse para sa 200 euro na mas kaunti, sabihin sa kanila. Sabihin sa kanila ang pangalan ng namamahagi at nagbebenta. Kung pinag-uusapan mo ang iyong suweldo at pinag-aralan mo kung gaano karaming mga tao sa katumbas na posisyon ang binabayaran sa iyong lugar, i-print ang mga estadistika na ito at hayaan ang mga ito. Ang banta ng pagkawala ng mga kostumer o oportunidad, kahit na hindi mahalaga, ay maaaring gawing bukas ang mga tao. -
Alok na magbayad nang maaga. Ang isang upward na pagbabayad ay palaging ipinapayong para sa isang nagbebenta, lalo na sa mga sitwasyon na hindi binayaran nang maaga ang karamihan sa mga tao. Bilang isang mamimili, maaari ka ring mag-alok upang bumili sa dami, sa pamamagitan ng pagbabayad nang maaga para sa isang bilang ng mga produkto o serbisyo, kapalit ng isang diskwento.- Ang isang trick ay ang pagpasok ng bargain gamit ang isang paunang nakasulat na tseke, hilingin na bumili ng isang produkto o serbisyo para sa halagang iyon, at sabihin sa kanila na ito ang iyong huling alok. Maaari nilang tanggapin ito, dahil ang akit ng isang agarang pagbabayad ay mahirap tanggihan.
- Sa wakas, ang pagbabayad sa cash kaysa sa isang credit card o tseke ay maaaring maging isang kapaki-pakinabang na tool bargaining, dahil binabawasan nito ang panganib ng hindi bayad na mga panukalang batas para sa nagbebenta (mga tseke sa kahoy, tinanggihan ng credit card).
-
Huwag kailanman bigyan nang walang pagkuha ng isang bagay. Kung bibigyan ka ng isang bagay "nang libre," buong-loob mong sabihin sa ibang tao na mahina ang posisyon ng iyong pangangalakal. Ang mga negosyong Smart ay gagawa ka ng amoy ng dugo at maghintay upang makita kung kumilos ka tulad ng isang pating sa tubig. -
Magtanong ng isang bagay na mahalaga sa iyo. Ang bagay na ito ay hindi kailangang gastos ng malaki sa ibang partido. Ang pagkakaroon ng kapwa partido na nakakaramdam ng mga nagwagi sa negosasyon ay isang magandang bagay. At salungat sa tanyag na paniniwala, ang negosasyon ay hindi kailangang maging isang zero sum game. Kung ikaw ay matalino, maaari kang maging malikhain tungkol sa iyong hinihiling.- Sabihin mong gumagawa ka ng isang trabaho sa isang ubasan, at nais nilang bayaran ka ng 100 euro para sa iyong trabaho. Gusto mo ng 150 euro. Bakit hindi hilingin na babayaran ka nila ng 100 euro at bigyan ka ng isang bote ng alak na nagkakahalaga ng 75 euro? Ito ay kumakatawan sa isang halaga ng merkado ng 75 euro para sa iyo dahil ito ang presyo na kailangan mong bayaran upang bilhin ito, ngunit ito ay kumakatawan sa isang mas mababang halaga ng produksyon para sa ubasan.
- Maaari mong hilingin sa kanila ang isang 5% o 10% na diskwento sa lahat ng kanilang alak. Sa pag-aakalang bumili ka ng alak nang regular, makakatipid ka ng pera sa panahon ng iyong mga pagbili, at makakakuha sila ng pera mula sa iyong katapatan.
-
Alok o humingi ng mga extra. Maaari mong mapahina ang deal, o humiling ng isang bagay na mapahina ito? Ang mga extra o benepisyo ay maaaring magastos, ngunit maaaring mapalapit ang negosasyon sa isang kasunduan sa pamamagitan ng paggawa ng higit pang kalungkutan sa ibang partido.- Minsan, ngunit hindi palaging, ang pag-aalok ng ilang mga extra ay maaaring magkaroon ng mas malaking epekto sa bargain kaysa sa pag-alok ng isang solong, mas malaking dagdag na maaaring magbigay sa iyo ng ilusyon na inaalok mo nang higit pa kaysa sa aktwal na ito. Alamin ito, kapwa sa pamamagitan ng pag-alay sa kanila o sa pamamagitan ng pagtanggap sa kanila.
-
Laging panatilihin ang isa o dalawang mga item para sa pagtatapos. Panatilihin ang isang katotohanan o argumento na maaari mong gamitin kapag sa tingin mo na ang ibang partido ay malapit sa isang kasunduan, ngunit kailangan ang pangwakas na pagtulak na ito. Huwag mag-atubiling i-play sa pakiramdam ng pagkadalian kung ang iyong customer ay nahuli ng panahon. -
Huwag hayaan ang iyong emosyon na makaabala sa iyo sa mga negosasyon. Kadalasan, ang mga negosasyon ay pinaliit ng katotohanan na ang isa sa mga partido ay tumatagal ng mga bagay masyadong personal at isara ang mga negosasyon, sa gayon pinakawalang-saysay ang pag-unlad na ginawa sa mga unang yugto ng negosasyon. Subukang huwag gawin ang personal na proseso ng negosasyon, iwanan ang iyong damdamin, iyong kaakuhan o pagiging sensitibo. Kung ang taong nakikipag-ugnayan sa iyo ay bastos o labis na agresibo o marahas, alamin na maaari kang umalis sa anumang oras.