Nilalaman
Sa artikulong ito: Paggawa ng pananaliksikManaging hagglingReferences
Ang pakikipagkalakalan o pangangalakal ay isang tradisyon na kinasasangkutan ng pag-negosasyon ng isang presyo sa pamamagitan ng talakayan. Sa maraming mga lokal na merkado sa buong mundo, ang mga nagbebenta ay nakikipag-ayos upang makuha ang pinakamahusay na presyo para sa isang produkto. Kung nais mo kung ano ang ibinebenta, mahalaga na alam mo ang kaunting mga detalye ng sining ng paghihirap.
yugto
Bahagi 1 Paggawa ng pananaliksik
-
Alamin kung kailan mag-haggle. Hindi posible na mag-ayos sa lahat ng mga sitwasyon. Ang isang bazaar sa Morocco ay maaaring maging isang napakahusay na lugar upang mag-abala, ngunit, ang Harrods sa London ay marahil ay hindi katumbas ng halaga. Ang ginagawa sa isang lugar ay hindi kinakailangang mangyari sa iba pa.- Kung nais mong malaman kung okay na magkaunawaan, sabihin ang isang mabuting bata tulad ng "Maliit lamang ito sa akin". Kung ang mangangalakal ay gumagawa ng isang counterproposal, binubuksan niya ang pintuan upang mag-bargaining, kung saan, pumunta para dito. Kung hindi siya gumanti, malamang na hindi maganda na magulo.
-
Alamin kung ano ang binabayaran ng mga lokal. Sa karamihan ng mga lugar na karaniwan ang pag-barga, pagdating sa mga tag ng presyo ay may dobleng pamantayan: kung ano ang binabayaran ng mga lokal ay madalas na mas mababa kaysa sa binabayaran ng mga turista.- Kahit na natuklasan mo na ang mga lokal ay nagbabayad ng isang scarf alpaca 60 peruvian lupa, ngunit na ang mga turista ay nagbabayad ng 100 sol, hindi kinakailangang mag-abala ang presyo ng dump sa 60 sol. Maraming mga nagbebenta ang hindi nais na magbigay ng "lokal" na presyo sa mga turista, bilang isang prinsipyo, kahit na maaari kang lumapit sa kanila kung ikaw ay may talento.
-
Alamin kung magkano ang halaga ng produkto para sa iyo. Ito ay isang sinubukan at totoong panuntunan sa pamimili na naaangkop sa anumang pagbili. Ngunit higit na naaangkop ito sa pag-barga. Maraming mga mangangalakal ang iniisip na kung alam nila kung paano mabawasan ang presyo sa kalahati, gumawa sila ng isang mahusay na pakikitungo. Ngunit maraming mga nagbebenta lamang triple ang unang nag-aalok ng maaga, na nangangahulugan na sa teknikal na ikaw ay isang masamang pakikitungo kung nagpasya kang bumili. Kung alam mo kung ano ang halaga ng produkto para sa iyo, ang presyo na ibinibigay ng nagbebenta sa kanyang produkto ay hindi mahalaga hangga't masaya ka sa bayad na presyo. -
Magkaroon ng ilang likido sa iyong bulsa. Sa maraming mga lugar na kung saan ay karaniwang magulo, ang likido ay hari. Ang mga nagbebenta ay hindi tatanggap ng isang credit card, o nag-aatubili. Narito ang ilang mga pakinabang ng cash sa credit card.- Hindi ka mahihikayat na gumastos ng isang kapalaran dahil magiging limitado ka sa likido na mayroon ka sa iyo. Planuhin ang iyong badyet nang maaga at ginagarantiyahan ka upang igalang ito.
- Waving ng ilang mga tiket at sexclamming "Iyon lamang ang mayroon ako" ay isang trick na madalas gumagana. Matutukso ang mga nagbebenta na tanggapin ang pagbebenta.
Bahagi 2 Pamamahala ng nakagulo
-
Kung ang isang produkto ay nagkakahalaga ng higit sa iyong mga mata kaysa sa kung ano ang binayaran mo, ang pagbabayad ng higit sa lokal ay hindi mahalaga. Sa pamamagitan ng kahulugan, nakuha mo ang iyong binayaran. Kung ang nagbebenta na kung saan ang bargain mo ay tumanggi na bumaba sa presyo na sa iyo, dapat itong madaling sumuko. -
Huwag ipakita ang iyong pagkahilig o sigasig para sa natukoy na bagay. Ang isa sa mga pinakamalaking pagkakamali na ginagawa ng mga tao ay ang pagproseso ng kanilang penchant para sa isang produkto. Sa sandaling "alam" ng nagbebenta na may gusto ka ng isang bagay, mayroon siyang kamay sa negosasyon. Sa kabilang banda, kung sa palagay mo ay nasa pagitan ka ng dalawang upuan, magkakaroon ka ng iyong kamay dahil maaari kang umalis sa anumang oras o, hindi bababa sa, magpanggap ito. -
Simulan ang 25% hanggang 30% sa ilalim ng panimulang alok. Bilang isang patakaran, kinukuha mo ang dami ng unang alok, kumuha ng isang quarter at simulan ang pag-aalsa mula doon. Alisin ang kalahati at maaari mong masaktan ang nagbebenta. Mag-alis lamang ng 10% at ikaw ay mas malamang na gumawa ng isang mahusay na pakikitungo. -
Hilingin sa isang kaibigan o sa iyong iba pang kalahati na sumama sa iyo. Ito ay napaka-epektibo sa pagbibigay ng impresyon na ang iba pang mga obligasyon sa buhay ay madaling makahadlang sa pakikipag-usap. Narito kung ano ang dapat gawin.- Sumama ka sa isang kaibigan habang nakikipag-usap ka. Kung nagpapanggap siyang nababato, nag-aalala na gumastos ka ng maraming pera o mayroon siyang appointment, ang nagbebenta ay maaaring pumunta sa mga pangunahing kaalaman at mag-aalok sa iyo ng pinakamababang o halos pinakamababang pag-bid.
-
Huwag matakot na sumuko ng isang produkto kahit na gusto mo. Makakakuha ka ng pinakamababang alok sa pamamagitan ng pagiging handa na isuko ito. Sa sandaling sumuko ka, nawala ang nagbebenta. Nasaan ka man sa mundo, kinamumuhian ng mga tao ang pagkawala ng isang benta. Samakatuwid dapat silang mag-alok sa iyo ng isa sa kanilang pinakamababang presyo. -
Maging handa na gumastos ng mahabang oras. Ito ay nangyari na ang mga tao ay gumugol ng maraming oras sa paghamak sa isang presyo. Ang mga Vendor sa isang mahirap na posisyon ay naubos ang proseso dahil naiintindihan nila na maraming mga tao ang simpleng walang tiyaga at nais na magbayad nang higit pa upang makatipid ng oras. Ang mga nagbebenta ay maaaring magkamali ng pagkapahiya, pagkadismaya o kahit na pang-iinsulto sa buong tagal ng bargain, gamit ang isang palette ng emosyon upang isara ang pagbebenta. Huwag kang magalit. Manatiling kalmado at dapat mong lapitan ang presyo na iyong hinahanap. Ang proseso ng bargaining ay maaaring magmukhang ganito.- Nagbebenta: "magiging 50 € madam"
- Mamimili: "Bibigyan kita ng 20 €"
- Nagbebenta: «45 €»
- Mamimili: "Iminumungkahi ko sa iyo 20 €"
- Nagbebenta: "napakabuti. Handa akong umakyat sa 35 € »
- Mamimili: "at ako hanggang sa 25 €"
- Nagbebenta: «30 €? "
- Mamimili: "25 €"
- Nagbebenta: «27 €»
- Mamimili: "Bibigyan kita ng 26 €"
- Nagbebenta: «27 € ang aking huling alok»
- Mamimili: "minahan ay 26 €"
- Nagbebenta: «26,50 €? "
- Mamimili: "26 €"
- Nagbebenta: "Pumunta para sa 26 € pagkatapos! "
-
Kapag inanunsyo ng nagbebenta ang kanyang panghuling alok, huwag mahulog sa panel. Hindi ito ang ganito. Maaaring sinusubukan niyang kumbinsihin ka na hindi siya lalayo pa. Bigyan mo siya ng pangwakas na alok, na dapat na nasa pagitan ng 1 at 10 € na mas mababa at umalis nang magkasama mula doon. Kung hindi ito ang kaso, sumuko. Hahawakan ka niya at gagampanan ka ng magandang alok. Pagkatapos ng lahat, para sa kanya, kahit na ang 50 € ay mas mahusay kaysa sa 26 €, 26 € ay palaging mas mahusay kaysa sa 0 €. Ito ng kurso ay nakasalalay sa presyo ng pagbili ng nagbebenta ... -
Kapag dumating ang nagbebenta sa presyo na iyong gusto, ihinto. Huwag hilahin ang lubid o peligro mong sirain ang buong negosasyon. Kunin ang produkto at umalis. Masaya sa iyong bagong pagbili at alamin na maaari kang tumayo sa pinakamahusay na mga mangangalakal!