Nilalaman
- yugto
- Bahagi 1 Simula ng Iyong Karera sa Industriya ng Marketing
- Bahagi 2 Maging isang Independent consultant
- Bahagi 3 Buksan ang iyong sariling pagkonsulta sa marketing
Ang papel ng mga consultant sa marketing ay upang maunawaan ang mga pagganyak ng mga mamimili at payuhan ang mga kumpanya sa pinakamahusay na paraan upang maabot ang kanilang target market. Dapat silang tumugon sa maraming mga pag-andar, tulad ng pagtatasa ng mga pangangailangan ng mga customer ng kumpanya, pagpaplano at pagpapatupad ng mga diskarte sa marketing sa mga social network o iba pang mga kampanya sa pagmemerkado, at pagsubaybay sa pagiging epektibo ng iba't ibang mga diskarte sa pagmemerkado gamit ang mga tool sa analitikal. Ang isang consultant sa marketing ay maaaring kumita sa pagitan ng € 30,000 at € 150,000 bawat taon, depende sa proyekto na naisagawa. Kung nagpaplano kang yakapin ang karera na ito, kakailanganin mong gumawa ng ilang mga hakbang upang magtagumpay, tulad ng pagbuo ng iyong kliyente, pagkakaroon ng isang degree at propesyonal na karanasan.
yugto
Bahagi 1 Simula ng Iyong Karera sa Industriya ng Marketing
-
Sundin ang wastong pagsasanay. Kumuha ng isang undergraduate degree sa marketing, komunikasyon o pangangasiwa. Maraming mga unibersidad ang nag-aalok ng mga programa sa pagmemerkado, at maaaring ito ay mainam para sa mga nagnanais na ituloy ang isang karera sa pagkonsulta. Kung ang mga nasabing programa ay hindi magagamit sa iyong unibersidad, ang isang degree sa pangangasiwa ng negosyo o komunikasyon ay maaaring gawin ang trabaho. Anuman ang degree, tiyaking kumuha ng mga kurso na magbibigay sa iyo ng pag-access sa may-katuturang impormasyon para sa iyong karera sa hinaharap.- Ang nilalaman ng kurso ay nag-iiba-iba sa pamamagitan ng unibersidad, ngunit naghahanap ng mga programa na nakatuon sa pagba-brand, branding, kaalaman, at mga diskarte upang maabot ang isang tiyak na demograpiko, advertising, pagkakasulat, at pananalapi.
- Basahin nang mabuti ang mga paglalarawan ng programa upang matukoy kung makakatulong sa iyo ang mga klase na iyong kinukuha.
- Talakayin ang iyong mga propesyonal na hangarin sa iyong tagapayo sa edukasyon at hilingin sa kanila na gumawa ng mga mungkahi para sa isang programa na sundin o mga hakbang na maaaring makatulong sa iyo na maging malapit sa iyong mga layunin.
-
Maghanap ng isang samahan ng mag-aaral. Sumali sa mga organisasyon para sa mga mag-aaral sa marketing at pangangasiwa. Ang isang paraan upang makakuha ng karanasan bago magtapos ay ang paglahok sa mga gawain ng isang samahan na naglalayong mag-aaral sa marketing o pangangasiwa. Ang pakikipagsapalaran nang aktibo sa isang samahan ng mag-aaral ay magbibigay-daan sa iyo upang mailapat ang kaalaman na nakuha sa mga silid-aralan at pagbutihin ang mga ito.Pinapayagan ka nitong makakuha ng mahalagang karanasan na maaari mong i-highlight sa iyong resume upang makabuo ng mga relasyon sa mga lokal na may-ari ng negosyo. Ang lahat ng mga karanasan at relasyon na ito ay gawing mas madali para sa iyo upang makakuha ng trabaho pagkatapos ng pagtatapos. -
Lumikha ng isang portfolio. Inihahatid ng isang consultant sa marketing ang kanyang portfolio sa mga potensyal na customer upang maipakita sa kanila ang lahat ng potensyal na mayroon siya. Lumikha ng isang portfolio at itago ito sa mga digital at print na bersyon upang maipakita ang lahat ng mga gawain na nagawa mo hanggang ngayon. Kailangan mong i-highlight ang iyong pagsasanay at karanasan sa trabaho, pati na rin ang iyong mga contact at ilang mga halimbawa ng iyong pinakamahusay na mga proyekto.- Kung mayroon kang karanasan sa pagdidisenyo ng mga website, madali kang lumikha ng isa, ngunit kung hindi, subukang gamitin ang mga site ng pagho-host tulad ng wordpress.org o Tumblr.
- Kung nakakuha ka na ng karanasan sa isang samahan ng mag-aaral o sa isang internship, magdagdag ng mga halimbawa ng mga dokumento sa marketing na kailangan mong gawin para sa mga kliyente (huwag kalimutang humingi ng pahintulot muna).
- Kung hindi ka nagkaroon ng pagkakataon na magtrabaho para sa isang kliyente, gamitin ang mga materyales na kailangan mong likhain sa iyong pag-aaral.
- Narito ang ilang mga halimbawa ng mga materyales sa advertising na maaari mong magamit sa iyong portfolio: mga logo, ad, brochure, link sa mga website, o mga social media page na nakipagtulungan ka.
-
Mag-apply sa mga trabaho sa nagsisimula. Bago simulan ang isang karera bilang isang consultant sa marketing, kailangan mong gumastos ng kaunting karanasan sa trabaho sa loob ng isang ahensya ng advertising. Maghanap ng mga trabaho sa nagsisimula sa mga kumpanya na maaaring magbigay sa iyo ng uri ng karanasan na iyong hinahanap. Maaari ka ring maghanap para sa isang trabaho na nag-aalok ng patuloy na pagsasanay at promosyonal na mga oportunidad.- Kapag nag-aaplay para sa isang trabaho, subukang iakma ang iyong resume at takip ng sulat sa mga tukoy na kasanayan na inilarawan sa alok ng trabaho. Huwag magsinungaling at tandaan lamang upang i-highlight ang mga kasanayan na hinahanap ng iyong prospective na employer.
-
Maging isang dalubhasa. Paunlarin ang iyong karera sa mundo ng propesyonal. Maaaring tumagal ng ilang oras hanggang sa maaari kang magtrabaho bilang isang consultant, dahil ang mga kumpanya ng advertising ay madalas na naghahanap para sa mga propesyonal na may maraming taon na karanasan. Bilang isang resulta, maaaring gumana ka ng maraming taon bilang isang ahente sa marketing upang lubos na mapaunlad ang iyong mga kasanayan. Sa panahong ito, magtrabaho upang mapalalim ang iyong kaalaman at pag-unlad sa iyong karera. Kumuha ng mga mahirap na proyekto at gawin ang iyong pinakamahusay na trabaho.
Bahagi 2 Maging isang Independent consultant
-
Bumuo ng isang plano. Ang samahan at pamamahala ng oras ay mga mahahalagang kasanayan para sa anumang independiyenteng consultant. Bago gawin ang iyong desisyon, magpatuloy sa pagtatrabaho sa isang kumpanya, habang maingat na suriin ang ilang mga pangunahing aspeto ng trabaho. Ang ilang mga pangunahing katanungan tungkol sa kung paano mo iniisip ang iyong hinaharap na negosyo ay makakatulong sa iyo na gumawa ng desisyon. Isaalang-alang ang ilan sa mga katanungan na nakalista sa ibaba upang magpasya kung nais mo talagang maging independiyenteng.- Ano ang iyong mga hangarin at dahilan sa pagnanais na ituloy ang karera na ito? Kung wala kang matibay na pananaw sa iyong hinaharap bilang isang freelancer o kung wala kang sapat na pagganyak upang magpatuloy, mahihirapan kang magtagumpay bilang isang independiyenteng consultant. Isaalang-alang ang iyong mga layunin sa maikli at mahabang panahon bago magpasya.
- Kailangan mo ba ng anumang sertipikasyon o espesyal na pahintulot? Depende sa iyong dalubhasa sa larangan ng marketing, maaaring mangailangan ka ng ilang uri ng sertipikasyon o isang espesyal na lisensya upang makapagtrabaho bilang isang freelancer. Suriin ang aspetong ito bago gumawa ng anumang iba pang pagkilos.
- Mayroon ka bang sapat na karanasan upang gumana sa iyong sarili? Ang mga kostumer ay nais na mag-upa ng may karanasan at may kakayahang tagapayo. Subukan upang malaman kung ang iyong propesyonal na karanasan ay sapat na mayaman upang matugunan ang lahat ng mga kinakailangan ng iyong mga kliyente o kung kailangan mo ng kaunting oras upang makakuha ng karanasan.
- Mayroon ka bang sapat na mga contact upang simulan ang pagtatrabaho bilang isang independiyenteng consultant? Ang isang independiyenteng consultant sa marketing ay dapat magkaroon ng isang listahan ng mga potensyal na customer upang magsimula sa karanasan na ito. Isipin ang iyong mga potensyal na customer at tanungin ang iyong sarili ng konkreto kung magagawa mong maitaguyod ang iyong sariling network.
- Mayroon ka bang pakiramdam ng samahan? Ang samahan ay isang mahalagang elemento para sa sinumang nagtatrabaho nang nakapag-iisa. Sa katunayan, kakailanganin mong pamahalaan ang iyong sariling oras, ang iyong negosyo at ang iyong mga customer. Alamin kung ikaw ay isang tao na naayos nang sapat upang mahawakan ang lahat ng mga responsibilidad na ito.
-
Maging sertipikado. Makuha ang mga pahintulot at sertipiko na kinakailangan sa industriya. Kung napansin mo na kailangan mo ng mga sertipikasyon o lisensya upang makapasok sa industriya ng pagmemerkado, subukang kunin ang mga ito bago ka magsimula. Bilang karagdagan, kahit na hindi mo kailangan ito, maaari mong subukan na makakuha ng sertipikasyon mula sa isang samahan ng benta upang ipakita ang mga customer na ikaw ay isang kagalang-galang na propesyonal.- Maghanap sa online para sa isang asosasyon o ahensya na maaaring magbigay sa iyo ng propesyonal na sertipikasyon. Makakatulong ito sa iyo na tumayo mula sa kumpetisyon at makuha ang tiwala ng iyong mga customer sa hinaharap.
-
Puwesto ang iyong sarili sa iyong merkado. Mahalagang malaman ang iyong target na madla bago ka magsimula at magkaroon ng iyong sariling angkop na lugar ay makakatulong sa iyo na makaakit ng mas maraming mga kliyente, kumpara sa kapag sinubukan mong mag-alok ng iyong mga serbisyo sa lahat. Subukang mag-focus sa isang napakaliit na grupo ng mga indibidwal na nais mong magtulungan.- Ang isang mabuting halimbawa ay maaaring maging target ang mga may-ari ng shop sa isang naka-istilong lugar ng lungsod o lokal na mga tanggapan ng medikal na nagbubukas ng kanilang mga pintuan.
-
Paunlarin ang iyong sariling tatak. Ang pagsusulong ng isang imahe ng tatak ay mahalaga dahil makakatulong ito sa iyo na maghatid ng kalidad ng serbisyo at maakit ang mga bagong customer. Kapag lumilikha ng iyong tatak, isipin ang tungkol sa iyong mga customer at kung ano ang inaasahan mula sa iyo. Habang binuo mo at isusulong ang iyong mga serbisyo, siguraduhin na ang lahat ng iyong ginagawa ay umaangkop sa tatak na balak mong itatag.- Halimbawa, kung nais mong maakit ang mga may-ari ng maliit na tindahan, maaasahan ng mga customer na magkaroon ka ng isang mahusay na kaalaman sa industriya ng fashion at magdamit nang may gilas. Samakatuwid, ang iyong mga logo, iyong es at ang iyong personal na hitsura ay dapat sumasalamin sa mga halagang ito.
- Tandaan na ang pagbuo at paglikha ng isang tatak ay nangangailangan ng oras at pagsisikap. Kaya pasensya ka na.
-
Kumuha ng isang ideya ng mga rate ng serbisyo. Gumawa ba ng ilang pananaliksik sa presyo ng pagbibigay ng consultant sa marketing. Ang pagtukoy kung paano singilin ang isang customer ay maaaring maging mahirap at ang pinakamahusay na paraan upang gawin ito ay upang pag-aralan ang mga bayarin sa serbisyo ng iyong mga kakumpitensya at magtakda ng isang mapagkumpitensyang presyo. Kaya, alam mo na hindi ka magdusa ng anumang kakulangan sa kumpetisyon dahil sa iyong mga presyo at pinamamahalaang mo upang mahanap ang lahat ng mga lihim kung paano magtakda ng mga presyo.- Ang ilang mga consultant sa pagmemerkado ay maaaring maglista ng kanilang mga rate at serbisyo sa Internet, ngunit maaari mo ring tawagan sila upang matuto nang higit pa tungkol sa mga ito. Tumawag sa mga independiyenteng consultant at mga kumpanya sa pagmemerkado sa iyong lugar at hilingin sa kanila na magpadala sa iyo ng isang detalyadong brochure ng kanilang mga serbisyo at rate.
-
Una iangat ang isang kontrata. Subukan na makakuha ng mga kontrata sa trabaho sa isang malaking kumpanya ng pagkonsulta sa marketing. Ang pagiging isang independiyenteng consultant sa pagmemerkado ay maaaring maging isang maliit na nakakatakot at maaaring magkaroon ka ng problema sa paghahanap ng sapat na mga customer. Kung nag-aalangan ka pa rin upang makapagsimula sa pakikipagsapalaran sa iyong sarili, isaalang-alang ang nagtatrabaho para sa isang malaking kumpanya na magdadala sa iyo ng mas maraming seguridad. -
Lumikha ng mga relasyon. Kung pipiliin mong maging independente o hindi, dapat mong patuloy na bumuo ng mga relasyon. Mas mahalaga ang iyong network ng mga contact at nagbibigay-daan sa iyo upang bumuo ng isang kliyente, magiging mas madali para sa iyo na magtrabaho bilang isang independiyenteng consultant kapag handa ka na para sa paglipat.
Bahagi 3 Buksan ang iyong sariling pagkonsulta sa marketing
-
Pumili ng isang lokasyon para sa kumpanya. Kapag napagpasyahan mong buksan ang iyong sariling negosyo, dapat mong piliin ang pinakamagandang lugar upang makayanan. Mayroong dalawang pagpipilian para sa iyo: nagtatrabaho mula sa mga tanggapan sa bahay o pag-upa. Pinapayagan ka ng unang pagpipilian na mabawasan ang lahat ng mga gastos, ngunit ang pangalawa ay magpapataas ng iyong kakayahang makita at magbigay ng isang mas naaangkop na balangkas upang mapaunlakan ang iyong mga customer. Suriin ang mga pakinabang at kawalan ng bawat pagpipilian at piliin ang isa na pinakaangkop sa iyong mga pangangailangan. -
Isaalang-alang ang pagkuha ng mga empleyado. Maaaring hindi mo kailangan ang mga empleyado mula pa sa simula, ngunit sa sandaling magsimulang lumago ang negosyo, ang pagkakaroon ng isang katulong na sagutin ang telepono at kumuha ng iba pang maliit na trabaho ay maaaring maging malaking tulong. Gayunpaman, bago umupa ng isang tao, mag-isip ng buong tungkol sa iyong mga bagong pangangailangan at mga gawain na dapat gawin ng katulong.- Tandaan na maaari mong laging upa ang isang tao sa hinaharap kung ikaw ay abala sa pamamahala ng pang-araw-araw na mga gawain, ngunit ang pagpapaputok ng isang empleyado na hindi maglilingkod sa iyo ay mas mahirap.
-
Itakda ang mga rate na naaangkop sa iyong mga serbisyo. Gamitin ang impormasyon na nakolekta sa iyong nakaraang pananaliksik upang matulungan kang itakda ang iyong mga bayarin sa pagkonsulta. Kapag tapos na, lumikha ng isang brochure na nagdedetalye ng mga serbisyong inaalok at ang mga bayad na nauugnay sa bawat isa.- Ang iyong mga rate ay dapat maging mapagkumpitensya sa mga rate na sisingilin ng iyong mga kakumpitensya, ngunit dapat mo ring tiyakin na nasasakop nila ang lahat ng mga gastos ng kumpanya.
- Ang brochure ay dapat isama ang impormasyon tungkol sa iyong mga rate na sisingilin bawat oras, bawat proyekto, pati na rin ang mga paraan ng pagsingil para sa mga bayad para sa isang partikular na serbisyo.
-
Isulong ang iyong negosyo. Ang pagtataguyod ng iyong negosyo ay mahalaga lamang sa pagpapahiwatig ng iyong sarili sa mga customer. Maaari mong itaguyod ang iyong mga serbisyo sa pamamagitan ng paggamit ng brochure, advertising, newsletter, mga talumpati, diskarte sa pag-asam sa telepono o mga rekomendasyon.- Ang iyong mga brochure ay dapat maglaman ng impormasyon tungkol sa iyong mga serbisyo, assets, pagkakakilanlan at mga customer.
- Kung pipiliin mo ang pag-asam sa telepono, sumulat ng isang maliit at magsanay nang maraming beses bago gawin ang unang tawag.
- Kung gagamit ka ng mga ad, i-post ang mga ito sa mga pahayagan na may kaugnayan sa iyong target na madla. Halimbawa, kung nais mong maabot ang mga propesyonal sa pangangalaga sa kalusugan sa iyong lugar, maghanap ng isang buwanang publication para sa demographic profile na ito.
- Tandaan na gumana bilang isang boluntaryo na nagsasalita kung ang tampok na ito ay pinakamahusay na gumagana para sa iyo.
- Hilingin sa iyong mga nakaraang kliyente na magrekomenda ng iyong mga serbisyo sa ibang tao.